Google Ads mi Meta Ads mi? KOBİ Bütçesi İçin Doğru Kanal

Kısa cevap: niyet varsa Google, yoksa Meta

İki platform aynı işi yapmaz. Google Arama reklamı, “kadıköy diş kliniği” yazan kişinin karşısına çıkar; kişi zaten satın almaya yakındır. Meta reklamı ise Instagram’da kaydırma yapan, o an hiçbir şey aramayan kişiye ulaşır; talep yaratmanız gerekir.

Bu fark bütçe kararının tamamını belirler:

• Arama = niyet. Müşteri problemi biliyor, çözümü arıyor. Tıklama pahalı ama dönüşüm oranı yüksek.
• Sosyal = keşif. Müşteri problemi henüz tanımlamamış. Tıklama ucuz ama dönüşüm için daha uzun yol ve daha iyi kreatif gerekir.

Ürününüz aranıyorsa Google’dan başlayın. Aranmıyorsa, görselle kendini anlatıyorsa veya hedef kitleniz demografik olarak net tanımlanıyorsa Meta’dan başlayın. Bütçeniz ikisine yetiyorsa aşağıdaki dağılımı uygulayın.

2026 tıklama maliyetleri: sektöre göre gerçekçi aralıklar

Aşağıdaki değerler Türkiye pazarı için 2026 ortalamalarıdır. Google Arama’da rekabet arttıkça tıklama başı maliyet (CPC) sert yükselir; Meta’da CPC daha düşük ama dönüşüm oranı da düşüktür, bu yüzden asıl karşılaştırma müşteri edinme maliyetinde (CPA) yapılmalıdır.

Sektör	Google Arama CPC (₺)	Meta CPC (₺)	Tipik CPA Google (₺)	Tipik CPA Meta (₺)
Hukuk, sağlık, estetik	30 – 90	4 – 10	600 – 2.000	400 – 1.500
Yerel hizmet (tesisat, nakliye, temizlik)	12 – 35	2 – 6	250 – 800	300 – 900
B2B yazılım ve danışmanlık	25 – 70	5 – 12	900 – 3.000	700 – 2.500
E-ticaret (moda, ev, kozmetik)	4 – 15	2 – 5	150 – 500	100 – 400
Eğitim ve kurs	8 – 25	2 – 6	300 – 900	200 – 700
Mobil uygulama (yükleme başı)	10 – 30	3 – 8	40 – 120	25 – 90

Tablo, sık yapılan bir hatayı gösteriyor: Meta’nın ucuz tıklaması her zaman ucuz müşteri demek değildir. Yerel hizmetlerde Google, daha pahalı tıklamaya rağmen müşteri başına daha ucuza gelir; e-ticarette tam tersi.

Platform karşılaştırması: hedefleme, kreatif, öğrenme

Kriter	Google Ads	Meta Ads
Hedefleme mantığı	Anahtar kelime, konum, cihaz, saat	Demografi, ilgi alanı, davranış, benzer kitle
Kreatif ihtiyacı	Metin ağırlıklı; 15 başlık, 4 açıklama yeterli	Görsel ve video zorunlu; ayda 6–10 yeni kreatif
Öğrenme süresi	2–4 hafta	1–2 hafta (haftada 50 dönüşüm şartıyla)
Sonuç görme hızı	İlk hafta tıklama, 3–4. haftada tutarlı lead	İlk günler erişim, 2–3. haftada dönüşüm
Yeniden pazarlama	Görüntülü ağ ve YouTube ile	Instagram, Facebook, Messenger’da güçlü
Bütçe alt sınırı (anlamlı veri)	15.000 – 20.000 ₺/ay	10.000 ₺/ay
En iyi olduğu iş türü	Acil ihtiyaç, yüksek fiyatlı hizmet, B2B	Görsel ürün, dürtüsel satın alma, marka
Zayıf olduğu iş türü	Kimsenin aramadığı yeni ürün kategorisi	Acil ihtiyaç ve karmaşık B2B satış

Kreatif satırı çoğu KOBİ’nin gözden kaçırdığı gerçek maliyettir. Meta’da reklam yorulması hızlıdır; aynı görsel 2–3 hafta sonra performans kaybeder. Ayda 6–10 kreatif üretmek için ya kendi ekibiniz ya da bir sosyal medya yönetimi partneriniz olmalı. Google’da ise metin yazıp haftalarca yayında bırakabilirsiniz.

Karar matrisi: iş türünüze göre başlangıç dağılımı

İş türü	Birincil kanal	Önerilen dağılım	Neden
B2B hizmet (yazılım, danışmanlık, üretim)	Google Arama	%70 Google / %30 Meta	Alıcı çözüm arar; Meta yeniden pazarlama ve LinkedIn benzeri kitle için
Yerel hizmet (tesisat, klinik, nakliye)	Google Arama	%80 Google / %20 Meta	Acil niyet; Meta’da sadece bölge bazlı hatırlatma
E-ticaret	Meta	%60 Meta / %40 Google Alışveriş	Görsel keşif satar; Google Alışveriş fiyat karşılaştıranı yakalar
Mobil uygulama	Meta	%60 Meta / %40 Google Uygulama kampanyası	Yükleme maliyeti Meta’da düşük; Google Play araması tamamlar
Marka bilinirliği (yeni ürün, lansman)	Meta	%80 Meta / %20 YouTube	Kimse aramıyor; erişim ve video izlenme hedeflenir

Bu dağılımlar başlangıç içindir. 60 gün sonra hangi kanalın müşteri başına daha ucuz olduğunu gördüğünüzde bütçeyi o yöne kaydırın; %60/%40 ile başlayan çoğu hesap üçüncü ayda %75/%25’e gelir.

Minimum bütçe: neden 5.000 ₺ ile sonuç alınmaz?

Bütçe alt sınırı keyfi değil, matematiktir.

Google Arama için 15.000–20.000 ₺: Yerel hizmette ortalama CPC 20 ₺ ise 15.000 ₺ ayda 750 tıklama getirir. %3 dönüşüm oranıyla bu 22 form veya arama demektir. 22 lead, hangi anahtar kelimelerin işe yaradığını görmeye yetecek en düşük hacimdir. 5.000 ₺ ile 250 tıklama ve 7 lead alırsınız; bu sayıyla hiçbir karar veremezsiniz.

Meta için 10.000 ₺: Meta’nın algoritması reklam seti başına haftada yaklaşık 50 dönüşüm olayına ulaşınca öğrenmeyi tamamlar. E-ticarette 150 ₺ CPA ile haftada 50 satış 7.500 ₺ gerektirir; bu yüzden aylık 10.000 ₺ altında algoritma sürekli öğrenme aşamasında kalır ve maliyetler dalgalanır.

Her iki platformda da reklam harcaması ile yönetim ücreti ayrı kalemlerdir. 2026’da KOBİ ölçeğinde profesyonel dijital reklam yönetimi aylık 7.500–25.000 ₺ ya da harcamanın %15–20’si olarak fiyatlanır.

Reklama başlamadan önce iki ön koşul

1. Reklama uygun bir açılış sayfası

Ana sayfaya reklam göndermek, bütçenin en hızlı eridiği yoldur. Her kampanyanın tek bir vaat, tek bir form ve mobilde 2,5 saniyenin altında açılan bir sayfası olmalıdır. Yavaş veya dağınık bir sitede Google kalite puanı düşer, aynı tıklamaya %30–50 daha fazla ödersiniz. Site altyapınız buna hazır değilse önce SEO uyumlu web sitesi tarafını çözmek, reklam bütçesini korumanın en ucuz yoludur.

2. Dönüşüm takibi

Form gönderimi, telefon tıklaması, WhatsApp başlatma ve satın alma olaylarının Google Ads dönüşümü ve Meta Piksel + Dönüşüm API’si olarak kurulması şarttır. Takip yoksa platformlar neyi optimize edeceğini bilmez; siz de hangi kanalın çalıştığını bilemezsiniz. Kurulum 1–2 gün sürer ve reklam yayınına başlamadan önce test edilmelidir.

Örnek dağılım: aylık 30.000 ₺ ile yerel hizmet firması

İstanbul’da kombi servisi veren bir firma için %60/%40 dağılım şöyle çalışır:

• Google Arama, 18.000 ₺: “kombi servisi”, “kombi arızası” ve ilçe bazlı 30–40 anahtar kelime. Ortalama 18 ₺ CPC ile 1.000 tıklama, %4 dönüşümle 40 arama ve form. CPA yaklaşık 450 ₺.
• Meta, 12.000 ₺: Sonbahar öncesi “bakım kampanyası” videosu, ilçe hedefli. 3 ₺ CPC ile 4.000 tıklama, %0,8 dönüşümle 32 lead. CPA yaklaşık 375 ₺; ama bu lead’lerin acil olmayan, fiyat soran müşteriler olduğunu unutmayın.
• Ortak yeniden pazarlama: Google’dan gelip form doldurmayan ziyaretçiye Meta’da hatırlatma reklamı. Genelde toplam CPA’yı %15–20 düşürür.

Toplam 72 lead, ortalama 415 ₺ CPA. Ortalama servis tutarı 3.000 ₺ ve lead’den müşteriye dönüşüm %40 ise aylık ciro katkısı yaklaşık 86.000 ₺ olur.

İlk 90 gün planı

1–30. gün: kurulum ve öğrenme. Dönüşüm takibi, açılış sayfaları, anahtar kelime listesi, negatif kelime tabanı, 2 Meta kreatif seti. Bu ayda hedef kâr değil temiz veridir. Bütçeye dokunmayın, sadece açıkça alakasız aramaları negatif listeye ekleyin.

31–60. gün: budama. Arama terimleri raporunu haftalık okuyun; dönüşüm getirmeyen kelimeleri durdurun, getirenlerin teklifini artırın. Meta’da en iyi 2 kreatifi bırakıp yenilerini test edin. Kanallar arası CPA karşılaştırmasını ilk kez bu ayın sonunda yapın.

61–90. gün: ölçekleme. Kazanan kanala bütçe kaydırın, yeniden pazarlamayı iki yönlü açın, Google’da Performance Max veya Meta’da Advantage+ ile otomasyonu deneyin. Bu noktada elinizdeki dönüşüm verisi, hangi sayfaların SEO ile büyütülmesi gerektiğini de söyler; reklam verisiyle organik planı birleştirmek için SEO ne kadar sürede sonuç verir yazısındaki takvimi kullanın.

En sık yapılan 6 hata

1. Dönüşüm takibi olmadan yayın. Tıklama ve gösterime bakarak “reklam çalışmıyor” denir; aslında ölçülmüyordur.
2. Geniş eşleme ile başlamak. Google’da varsayılan geniş eşleme, “kombi servisi” için “kombi fiyatları” ve “kombi nasıl çalışır” aramalarına da reklam çıkarır. Sıralı ve tam eşlemeyle başlayın, geniş eşlemeyi ancak dönüşüm verisi birikince açın.
3. Tek reklam seti, tek kreatif. Meta’da test edecek ikinci bir şey yoksa optimize edecek bir şey de yoktur.
4. Ana sayfaya trafik göndermek. Kalite puanı düşer, dönüşüm oranı yarıya iner.
5. İlk iki haftada bütçeyi sürekli değiştirmek. Her değişiklik öğrenmeyi sıfırlar.
6. Reklamı SEO’nun yerine koymak. Reklam kapandığı gün trafik biter; sürdürülebilir talep için ikisini birlikte yürütmek gerekir.

Hangi kanalın işinize uyduğunu ve gerçekçi bütçeyi netleştirmek için ücretsiz keşif görüşmesi talep edebilirsiniz; ilk görüşmede mevcut hesabınız varsa dönüşüm takibi ve eşleme ayarlarını birlikte kontrol ederiz.